3. Маркетинговый анализ.
Оценка сегмента рынка конкретного потребителя
| Пол. |
Возраст |
Доход |
| М/Ж |
От 20 лет (только на изготовление
и установку заборов возможно ограничение до пенсионного возраста
в связи с дороговизной этой услуги) |
От 2000 руб. |
| Размещение |
Образование |
|
| В каждом районе |
Не имеет значения |
|
ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА
Цены устанавливаются несколько выше,
чем у конкурентов т.к. мы имеем дело с сегментом рынка, где покупатели
готовы платить за особые свойства продукции более высокую цену, чем основная
масса потенциальных клиентов.
ПРАЙС-ЛИСТ
| Наименование продукта
/ услуги |
Количество |
Цена |
Условия
оплаты |
Сроки поставки |
Скидки |
Специаль-ное предложе-ние |
Другие условия |
| 1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
| Врезка замков |
|
|
|
|
|
|
Замок
заказчика (скидка 60%) |
| Замок «Фишборн» |
1 |
3100 руб. |
После выполнения работы |
В течение 1 дня |
Участникам
ВОВ, инвалидам |
… |
|
| Замок «Астра» |
1 |
1200
руб. |
После выполнения работы |
В течение 1 дня |
Участникам
ВОВ, инвалидам |
… |
|
| Замок «ЗМ-256» амбарный |
1 |
200 руб. |
После выполнения работы |
В течение 1 дня |
Участникам
ВОВ, инвалидам |
Сверхнадежный
замок ЗМ-256-200 (200% надежность, 5200 руб.) |
|
| Установка дверей |
|
|
|
|
|
|
Материалы
заказчика (скидка 60%) |
| Подъездные двери с кодовыми
замками |
1 |
5000 руб. |
Предоплата |
3 дня. |
Участникам
ВОВ, инвалидам |
Установка
5 дверей – скидка 10% |
|
| Квартирные металлические |
1 |
2500 руб. |
После выполнения работы |
В течение 1 дня |
Участникам
ВОВ, инвалидам |
+
замок с цепочкой |
|
| Деревянные двери |
1 |
1000 руб. |
После выполнения работы |
В течение 1 дня |
Участникам
ВОВ, инвалидам |
Дверь
с инкрустацией |
|
| 1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
| Установка решеток |
|
|
|
|
|
Установка
на верхних этажах – цена + 20% |
Материалы
заказчика (скидка 60%) |
| Металлическая простая |
1 |
2500 руб. |
После выполнения работы |
3 дня. |
Участникам
ВОВ, инвалидам |
|
|
| Кованная |
1 |
7000 руб. |
После выполнения работы |
5 дней |
Участникам
ВОВ, инвалидам |
|
|
| Ограды |
1 |
1
метр / 1500 руб. |
После выполнения работы |
В
зависи-мости от длины |
Участникам
ВОВ, инвалидам |
Длина
больше 20 метров – скидка 10% |
|
| Установка глазков |
|
|
|
|
|
|
|
| Глазок обыкновенный |
1 |
100 руб. |
После выполнения работы |
3 часа |
Участникам
ВОВ, инвалидам |
Бронированный
глазок + 20% |
|
| Глазок - бинокль |
1 |
2000 руб. |
После выполнения работы |
4 часа |
Участникам
ВОВ, инвалидам |
+
700x цифровой zoom цена + 50% |
|
| Глазок ночного видения «Mister
Glazkoff unlimited» |
1 |
5000 руб. |
После выполнения работы |
2 дня |
Участникам
ВОВ, инвалидам, научным работникам |
+
сканирование сетчатки глаза + 70% |
|
| Вскрытие дверей профессионалами |
1 |
По час. |
После успешного завершения
операции |
По час. оплата |
Участникам
ВОВ, инвалидам |
Если
замок был установлен нашей фирмой – замена на
новый - бесплатно |
|
КОНКУРЕНЦИЯ
| Показатели
(стороны продукции / услуг) |
В сравнении
с конкурентами |
| S |
N |
W |
| 1. Цена |
|
* |
|
| 2. Условие поставки |
* |
|
|
| 3. Наличие гарантий |
* |
|
|
| 4. Сроки поставки |
|
* |
|
| 5. Качество товара |
* |
|
|
| 6. Дополнительные
услуги |
* |
|
|
| 7. Репутация (известность
товара) |
|
* |
|
| 8. Наличие сети торговых
точек. |
|
|
* |
| 9. Реклама |
|
|
* |
| 10. Скидки |
|
* |
|
S – сильнее
чем у конкурентов, N – такое же как у конкурентов,
W – слабее чем у конкурентов.
SWOT - АНАЛИЗ
S (сильные стороны)
1. Большой ассортимент товаров.
2. Полный комплекс услуг, включая спецзаказы.
3. Высокое качество материалов и работ.
4. Есть выход на мировой рынок (в основном
страны третьего мира), есть иностранные партнеры (Fishborn™).
W (слабые стороны)
Малая информированность клиентов о нас,
ограниченный круг заказчиков.
O (возможности)
1. Заказы по Интернету.
2. Связи в верхах и спецслужбах.
T (угрозы)
1. Большое распространение подобных (но
не эквивалентных) услуг, переполнение рынка.
2. Нестабильность экономики.
Выводы:
- Качество и большой ассортимент предлагаемой нами
продукции и услуг позволят минимизировать воздействие на нас вышеозначенных
угроз.
- На начальных этапах малая информированность потенциальных
клиентов о нашей фирме (нераскрученость торговой марки, недостаточные pr (public relations)-связи с медиа-структурами) может препятствовать использованию
всех возможностей и избежанию угроз.
|
курсовая работа
CAP.x4
